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Como profesional de los negocios, debe saber negociar. La negociación es el arte de llegar a un acuerdo mediante concesiones mutuas. Si desea tener éxito en las negociaciones, debe leer este artículo y obtener nuevos conocimientos sobre una de las habilidades más esenciales que necesita cualquier emprendedor de hoy en día.

 

Haz la primera oferta.

A veces se dice que quien hace la primera oferta pierde. Esto realmente no tiene sentido, ya que si usted no hace una oferta y su contraparte lo hace, entonces probablemente lo considerarán una concesión y comenzarán las negociaciones con esto en mente. Es mejor ser proactivo y ver las cosas desde su propia perspectiva que a través de los ojos de su contraparte mientras se negocia en los negocios.

 

Habla solo lo que necesites

Mientras negocia en los negocios, puede pensar que al hablar incesantemente, podrá convencer a otras personas de su punto de vista, pero hacerlo puede resultar contraproducente. A menudo, llevará a la otra parte a pedir concesiones a cambio de escucharle hablar largamente. La mejor estrategia es escuchar atentamente y responder honestamente cuando se le hagan preguntas. Esto reforzará la comprensión de su posición por parte de la otra parte y le dará la oportunidad de explicarla en detalle más adelante.

 

Cuando hable de dinero, utilice números concretos en lugar de un rango.

Si le das a las personas un rango, es probable que elijan la cifra del medio. Entonces, en lugar de decir “No puedo superar los $ 1 millón”, sea más preciso y diga “$ 950 000”. De esta forma, tiene más posibilidades de llegar a un acuerdo en función de una cifra concreta. Si todo lo demás falla, puede sugerir optar por una tercera opción, como someter la cifra a votación.

 

Haga preguntas abiertas y escuche con atención.

Al negociar en los negocios, haga preguntas abiertas que requieran más que un sí o un no. Asegúrese de escuchar las respuestas con atención y comprometerse con lo que se dijo en lugar de pensar en su próximo punto. De esta manera, puede evitar regatear sobre detalles irrelevantes más adelante, lo que solo es una pérdida de tiempo.

 

Recuerde, el acuerdo mejor negociado permite que ambas partes ganen

Al negociar, evite centrarse en su propia perspectiva y, en cambio, considere cómo puede darle a la otra parte algo que la beneficie. Esto ayudará a fomentar una relación de trabajo positiva y brindará oportunidades para trabajar juntos en el futuro y evitará el sentimiento desagradable que generalmente sigue a una negociación acalorada.